INHE: Возможности и практика применения интеллектуальных счетчиков в рамках инициативы «Один пояс, один путь»
В условиях трансформации мировой экономики, сопряженной с новыми перспективами и рисками, китайские компании активно расширяют зарубежную деятельность для освоения глобальных рынков. 6 июня в Шэньчжэне состоялось торжественное открытие Китайского саммита глобальных инвестиций 2024 года. Чжу Цзяньпин, секретарь совета директоров группы INHE, был приглашен для участия в форуме и выступления с докладом. Опираясь на реальный опыт предприятия, он подробно проанализировал перспективы и сложности продвижения интеллектуальных счетчиков на внешних рынках, а также представил практические наработки и стратегии компании в рамках инициативы «Один пояс, один путь».
Каковы перспективы интеллектуальных счетчиков?
В постпандемический период на фоне спада многих отраслей энергетическая сфера демонстрирует устойчивый рост и высокую инвестиционную активность. Электроэнергия является базисом жизнедеятельности населения, экономического производства и промышленного прогресса. Страны инициативы «Один пояс, один путь» в Азии, Африке, Европе и Латинской Америке остро нуждаются в модернизации энергетической инфраструктуры. Чжу Цзяньпин проиллюстрировал данный тезис диаграммой, отражающей разные стадии развития электроэнергетики в развивающихся, формирующихся и промышленно развитых государствах.
«Нижняя кривая соответствует изолированным микросетям, распространенным в слаборазвитых регионах, например в Нигерии и Юго-Восточной Азии. Профильные китайские компании уже реализуют проекты автономного энергоснабжения в этих территориях с получением существенной экономической выгоды. Следующий уровень — высоковольтная дальняя передача электроэнергии, то есть проекты высоковольтной передачи постоянного тока, продвигаемые Китаем ранее. Выше расположена стадия формирования базовой энергетической инфраструктуры первого поколения, которую мы уже прошли. Сейчас отрасль находится на этапе требований к качеству электроэнергии и интеграции интеллектуальных систем; его ориентиром стала масштабная замена интеллектуальных счетчиков, стартовавшая в 2020 году и рассчитанная на следующее десятилетие».
Будущим вектором развития становится децентрализованное энергоснабжение, активно развивающееся в странах Европы и США. Здесь широко востребованы распределенные источники энергии: бытовые системы накопления энергии и фотоэлектрические установки. После пандемии существенный рост спроса отмечен в Германии, Италии, Северной Америке, Великобритании и других регионах. На вершине графика находится стадия внедрения новейших технологий, характеризующаяся высоким потреблением энергии при снижении удельных издержек, к примеру масштабные энергозатраты вычислительных центров искусственного интеллекта. Представленная диаграмма подтверждает, что современный рынок совпадает с текущей стадией S-образной кривой развития электроэнергетики.
Во-вторых, объем рынка интеллектуальных счетчиков в 2024 году оценивается примерно в 13,5 млрд долларов США, что составляет около 100 млрд юаней. Для такой крупной компании, как Huawei с выручкой в 700 млрд юаней, данный рынок выглядит незначительным, но для средних и малых компаний вход затруднен высокими отраслевыми барьерами. Благодаря оптимальному объему рынок интеллектуальных счетчиков обеспечивает стабильную прибыльность ведения бизнеса. В отличие от других отраслей он характеризуется плавным ростом без резких колебаний спроса, подобных скачкам на рынке защитных масок в период пандемии, что создает благоприятные условия для долгосрочной коммерческой деятельности.
Несмотря на различия функциональных параметров и нормативных стандартов, интеллектуальные счетчики как важнейшее конечное оборудование востребованы во всем мире. Базовые конструктивные решения данных приборов поддаются унификации за счет платформизации и модульного подхода. Согласно статистике таможни Китая, экспорт интеллектуальных счетчиков китайского производства распределяется следующим образом: Азия — 39%, Европа — 30%, Африка — 22%, на эти три региона приходится свыше 90% всего экспорта. Вход на рынок Северной Америки затруднен действующим законодательством, а спрос в Южной Америке сдержан ограниченными финансовыми возможностями стран.
В развитых государствах потребность в интеллектуальных счетчиках обусловлена плановой модернизацией оборудования с циклом замены раз в 7–10 лет, что формирует стабильный рынок закупок. В развивающихся странах основной спрос связан с первичным оснащением энергосетей. Особенно ярко это проявляется в Африке: доля населения, имеющего доступ к электроснабжению, составляет лишь 30–40%, что свидетельствует о огромном рыночном потенциале региона.
Что касается динамики развития, мировой рынок интеллектуальных счетчиков демонстрировал нехарактерный всплеск в 2020 году из-за масштабных закупок Саудовской Аравии, однако общая тенденция остается стабильной. Европейский рынок растет на 40–50% благодаря программе модернизации электросетей объемом в 500 млрд евро. Темпы роста африканского рынка составляют 32%, а Азии без учета Китая — 19%. Европейское направление является особенно перспективным: в ближайшее десятилетие запланированы крупные капиталовложения в обновление распределительных сетей.
Мировой рынок интеллектуальных счетчиков сильно зависит от нормативно-политических мер отдельных государств. На сегодняшний день китайские производители имеют выгодные условия для работы на внутреннем и внешнем рынках: в Китае реализуется очередная программа модернизации электросетей. Доля китайских фирм на рынках Южной Кореи и Японии пока невелика. Саудовская Аравия в рамках стратегии «Видение 2030» планирует запуск множества профильных проектов, крупные инвестиционные программы также реализуют богатые нефтью Оман и Катар.
В Юго-Восточной Азии китайские поставщики успешно закрепились в Индонезии и Малайзии, но рынок Индии закрыт для продукции из Китая, аналогичная ситуация сложилась и в США. При этом европейский рынок характеризуется высоким спросом, а в таких развитых промышленных странах, как Германия, степень оснащенности интеллектуальными счетчиками остается относительно низкой. Прямое продвижение собственного бренда в Европу сопряжено с трудностями, поэтому китайские компании осваивают регион по схеме ODM (производство по оригинальному дизайну заказчика).
Африканский рынок динамично растет, но отличается высокой конкуренцией; большой потенциал также имеет Бразилия, куда китайские предприятия активно выходят. Все эти политические и регуляторные факторы открывают весомые перспективы для отечественных производителей счетчиков из Китая.
Инициатива «Один пояс, один путь» на практике: укрепление позиций в Африке и глобальная экспансия
Международная деятельность INHE началась на просторах Африканского континента. Основанная в 2010 году компания не располагала достаточными финансовыми средствами и опытом реализации счетчиков, но твердо намеревалась освоить африканский рынок. На старте, не имея собственного производственного цеха, фирма могла получать лишь мелкие заказы, поскольку крупные энергетические компании предъявляли строгие требования к поставщикам.
Для решения данной проблемы основатели приобрели земельный участок на родине под строительство завода, параллельно ведя переговоры по контрактам. Несмотря на незавершенное строительство, партнеры оценили искренность команды и высокие темпы возведения производственных площадей, согласившись на сотрудничество. Благодаря этому INHE удалось реализовать уникальный проект: построить предприятие и запустить производство в течение одного календарного года.
Чжу Цзяньпин отметил: «Тогда выбор африканского рынка был продиктован объективной необходимостью: внутренний рынок Китая и рынки западных стран предъявляли слишком жесткие требования к молодым предприятиям. Африка еще не привлекала внимания китайских производителей счетчиков, и мы оказались среди первопроходцев. В Судан, оставшийся без внимания других игроков, мы попали во многом благодаря стечению обстоятельств».
В 2011 году президент Судана Башир совершил официальный визит в Китай с целью привлечения китайских инвестиций. INHE воспользовалась этим шансом и заключила партнерское соглашение с Национальной электроэнергетической корпорацией Судана на поставку измерительных технологий и создание сборочных производственных линий. Благодаря данному сотрудничеству компания сформировала стартовый капитал.
Впоследствии INHE расширила присутствие на рынках Танзании, ЮАР, Марокко и других стран, став ключевым поставщиком для Национальной электроэнергетической компании ЮАР и марокканского рынка Северной Африки. Успешная деятельность предприятия в Кении получила широкое освещение в средствах массовой информации, фирму назвали эталонным участником энергетических проектов в рамках инициативы «Один пояс, один путь». Компания также вошла в число основных поставщиков Западной Африки, прежде всего Кот-д’Ивуара. Сегодня INHE работает более чем в 30 африканских государствах и является крупнейшим поставщиком электросчетчиков на континенте.
Помимо этого INHE добилась весомых результатов на Ближнем Востоке, в Азии и Южной Америке. На Ближнем Востоке компания поставляет интеллектуальные счетчики и комплексные системные решения Палестине и сектору Газа. В Азии она является поставщиком ряда энергетических компаний Малайзии и Бангладеш. Для рынков Колумбии и Аргентины в Южной Америке разработаны специализированное программное обеспечение энергетического сектора и модельный ряд интеллектуальных счетчиков. Продукция предприятия постепенно осваивает рынки Восточной Европы, где за счет сотрудничества по схеме ODM получена существенная доля рынка.
Помимо углубления и расширения присутствия на внешних рынках, INHE всегда стремилась вернуться на родной рынок. Компания оправдала ожидания и стала поставщиком интеллектуальных счетчиков для Государственной электросетевой корпорации Китая, стабильно выигрывая тендеры со среднегодовым объемом закупок свыше 100 млн юаней. Так осуществилось давнее стремление фирмы «вернуться домой».
История развития INHE — это не только пример успешной интернационализации бизнеса, но и яркое подтверждение дальновидности и смелости китайских предприятий в рамках инициативы «Один пояс, один путь», открывающее новую страницу взаимовыгодного партнерского развития. Сейчас компания активно наращивает глобальное присутствие и приглашает целеустремленных специалистов на должности международных менеджеров по продажам, инженеров-разработчиков, а также к сотрудничеству в качестве зарубежных дистрибьюторов. Подробная информация доступна по QR-коду для связи с нами.
